现在注册律师已经四十多万了，市场竞争会越越激烈，对客户说，律师的专业优势格外重要。同时，互联网消除了信息不对称的缺陷，使得头部律师专业优势是头部律师的特征之一的市场空间进一步放大。所以，除了兴趣使然，当时我选择这两个方向还因为它们都属于非常有潜力的新兴市场，关注者不多，而且进入门槛高，行业附加值也大。
詹律师从法学博士到成为杰出律师，一路走都在主动选择，您觉得博士的学经历和律师执业之间是否有相通之处？您对现在想从事保险法和反垄断法领域的青年律师有哪些建议？ 詹昊做律师就像做生意，要看清自己的竞争优势，提高边际效益。我的性格不属于特别爱热闹的，但我很喜欢法律专业，热爱学术研究，将学术优势引入市场，为我提供了另一条路。 对年轻人说，我想分享以下几点建议。第一，兴趣是最好的老师，如果对一件事情没兴趣，始终把它当成任完成，恐怕坚持不了多久。第二，律师还应该有远见，要学会看到行业与专业的发展状态，尤其是应该有一些主动追求的eyesight。 第三，除了专业外，一定要有专业加行业的思维。如果你不懂行业，不懂客户的痛点和痒点，也很难走得很远。此外，选准了行业与专业，制定了个人发展计划后，就得去忍受成功前的种种痛苦煎熬，做自己该做的事，包括提升专业能力行业知名度等等。总而言之，只要方向正确，做好决策，然后矢志不渝地行动，肯定能成功。 WWL对詹昊律师作出的评价 我的业洞见 作为际第二大保险市场，保险体量的增加保险业态的丰富保险与互联网的结合，导致了保险争议解决的难度与案件不断增加，您如何评价年保险领域的发展？ 詹昊社会的发展水大家有目睹，保险市场潜力很大。一般说，人均GDP到8000美元以上且阶层得到了发展的社会环境下，保险业都会有明显提升。 但另一方面， 虽然我们的保险体量在际排名第二，但是保险市场的密度和深度1 都排在世界30名之后，也就是说相较于发达家，我们还有很大的距离。因此，的保险市场属于既有发展又有无限潜力的状态，值得进一步挖掘。 从微观角度看， 一家保险公司从设立，到运营并购融资上市，还有保险品的开发与报备，承保核保与理赔代位追偿，甚至保险资金运用等方面，内外法律服团队能做的事情非常多。因此，律师参与保险法律服的市场潜力也是极大的。 如果我们划定一个5年的时间轴，您觉得在既往的5年里，在保险和反垄断法律服过程，有没有令您印象深刻的项目或者案件？您如何评价它们？ 詹昊在保险领域，我印象最深刻的是海力士保险理赔案。这个案子是亚洲历史上金额最大的火灾理赔案，赔偿金额超过人民币50亿元，从理赔定损到代位追偿诉讼，我们跟了这个案子将五年，整个项目有一百多家内外保险公司作为相关方。参与这个项目对我们的帮助也非常大，团队有机会全面了解保险公司的业流程，从不同视角深度参与其。最终，我们代理的代位追偿诉讼在一审和二审都打赢了。 另一个案件是我们 代表境内的一家保险公司出资购买英劳合社大楼2。劳合社在伦敦是很有名的地标性建筑，我以前去英去开会，无数次经过这栋楼，没想到最终会由的保险公司买入。我自己也参与了这个项目，见证了的强大和对际保险业的参与，感到非常荣幸。所以这个案件对我说，印象也非常深刻。 我在反垄断领域也经历了有许多代表性的案件，其一个当时是石化行业的反垄断第一案。原告一审在云南昆明起诉，他们胜诉后，被告上诉到云南省高。我们在上诉过程接手，经过团队前后五年多的努力，经历了发回重审的一审二审和再审，最高直到去年11月裁定驳回原告的再审申请，才算尘埃落定，这个案子在内外也有非常大的影响力。 英伦敦劳合社大楼The Lloyds building 您是律师，同时也是多家仲裁机构的仲裁员，每年会参与几十件案子的处理，您觉得仲裁工作与自己的律师业之间有哪些积极的互动呢？ 詹昊我在际经济贸易仲裁委员会北京仲裁委上海际经济贸易仲裁委员会和香港际仲裁心等二十个仲裁机构都担任兼职仲裁员。 仲裁工作让我能从不同视角看待问题，作为一个律师出身的仲裁员，我也更能体谅代理人的不容易，理解当事人强烈的交流意愿与希望说服裁判者的意愿，所以我会认真倾听代理人的声音，而不是简单粗暴地打断，剥夺他们充分讲述的机会。尊重每一个代理人充分表达的权利，是一个仲裁员的基本素质。 此外，在做仲裁员的过程，我会关注那些能帮助自己提升的点包括理解技巧过程沟通与逻辑，从不少优秀的仲裁员和敬职敬业的代理人身上学他们宝贵的经验。对我而言，这样的学机会也非常值得珍惜。尤其是现在事情比较多，一天要处理500封左右的邮件，我就更为珍惜一些当面学与交流的机会。 这种心态真好，希望能有更多像您这样的裁判者，律师的执业环境也一定会更好。2020年，所有事都笼罩在疫情话题下，您觉得保险法和反垄断法的业有没有受到影响？另外您还加入了际商会ICC竞争委员会新冠肺炎防疫工作组，这个工作组会在疫情期间针对反垄断领域提出系列建议，缓解疫情对全球经济带的负面影响。您觉得作为律师要如何应对疫情带的挑战？ 詹昊这次疫情对家说是很大的考验， 对我个人而言，也是一次复盘与反思的机会。我有更多的时间反思事所与团队管理专业研究与执业前景方面的具体问题，并不全是负面的影响。 从保险法的角度看，疫情侧面刺激了保险业的发展，大家对保险这种风险对冲工具更加重视。尤其是互联网保险会有长足的发展机会，对我们说，这都是巨大的机会。 对于反垄断领域，疫情也并不尽然是坏事。前段时间，ICC竞争专业委员会在巴黎开会讨论疫情对反垄断业的影响，我作为唯一的代表参与了发言。感谢际商会的支持，在他们的推荐下，我是唯一一个就别情况进行发言的代表。 疫情对任何一个行业都有很大的冲击，与其他法域的反垄断机构对此设计了一些灵活的办公方式，还对有助于复工复的行业给予了特殊豁免。此外，有些企业会因疫情生并购的机会，从而可能衍生出反垄断法律服需求。 我相信，其他法律服领域也有许多机遇，关键是看怎么把握机遇。 钱伯斯为詹昊律师颁发的部分证书 我和安杰的故事 您刚刚谈到了安杰，我们发现您一提起安杰就非常开心，满满的自豪感。您当时为什么要创办一家律师事所，在这个过程您有什么心得？ 詹昊欧美的头部律所很少有10到20年创办的，但不一样，的法律服市场还没有完全成熟，它还有很多不确定性，这样的机会我们一定要把握。虽然已经有非常多优秀的事所，但我相信我们还是有机会创造新的红圈所，或者说赶超这些优秀的律师事所。 很多人说，在10年创办的事所，安杰的影响力很大。从钱伯斯等机构的排名看，确实如此。但我知道，安杰离头部所还有很大的距离， 这个差距对我们说，就是创业的过程，我非常享受这个从无到有从有到精的过程以及这个过程带的乐趣。 上，两位非常优秀的8090后合伙人加入了安杰上海办公室，这说明我们是一家非常有活力的律师事所，我相信安杰未会有更长足的发展。 经历了这么多年的奋斗，我们感觉到您身上那种创业的激情还很强烈。您在去年的新年致辞说我们创业时的理想与冲动还在吗？您觉得八年前创业时的理想是什么？八年后的今天，安杰的理想是否有调整？维持冲动的动力又是什么？ 詹昊这个问题非常好，大家经常说不忘初心，说起容易，做起很难。 我今年马上就要满49岁了，到退休还有十多年的时间，我觉得自己还有很多机会，有许多进步的空间。这十年我不能不进步，如果我没有进步，安杰和我们的团队可能也就没有进步。 作为一个事所和团队的领导者，如果你丧失了向上的斗志向前冲的干劲，马上就会反映在整个团队身上。常言说，兵熊熊一个，将熊熊一窝。 虽然我现在的进步能力可能比年轻人差一些，但我不能放弃进步的可能，这恰恰是我对自己觉得最放心也是最满意的地方。我的心态是，既然我有很多地方不如别人，那么我就永远学，只有学才能使我稍微感到一些慰藉，学会使未有无限变化的空间。 安杰的杰意味着杰出，做事业不能泯然众人，所以不管是对专业的选择还是创办事所， 我都在追求突出特色，追求一些与众不同。只有自己做到杰出，做到人无我有人有我精，才能达到这种永远学的向上状态，才能实现内心的和与宁静。 安杰从最初的 一超 到现在的多强，您觉得这八年可以分为哪些关键节点，我们做了哪些关键决定，让安杰实现了快速发展？ 詹昊我觉得这几点很关键 首先是律所的定位。我们从没想过只做单一专业精品所，而是一直坚持做一家综合性事所。当然，我说的综合性不是大，而是要有众多的强。对大客户说，他们的需求一定是多方面的，只有事所各方面都很强，才能充分满足客户对专业的整体需求。 第二，安杰现在的合伙人主要自内部培养和外部引进。我们内部合伙人培养的很快，比如和我一起工作了十年的宋迎律师，她现在是受钱伯斯认可的反垄断律师，年轻有为。还有廉哲龙王煜王雪雷陆群威张丹任谷龙等一批8090后年轻合伙人，具有巨大潜力。此外，安杰从外部也引进了许多非常优秀的人才，比如刘正赫沈骏律师是全知名的劳动法专家律师，董箫杨超律师是受钱伯斯认可的仲裁领域律师，蔡航与郭静莲律师是投融资领域的顶尖专家，赵苗律师是家族财富领域的高手，前法官刘庆辉与陈志兴在内知识权诉讼方面独树一帜。有了他们的加入，安杰的综合实力才能够不断提升。 第三，我们走的一条路叫外结合。安杰的部分合伙人自外的优秀律师事所，比如在数据安全领域非常有影响力的杨洪泉律师，他自一家英所。比如李夏萌胡波等一批并购领域的合伙人，自美事所。我们还有一些优秀的合伙人，以前在外事所担任管理职位。 此外，还值得一提的是， 的市场很大，但我们没有盲目扩张，目前主要在北京上海深圳香港扎根成长。律所要发展，人是最关键的，做对这些决策对安杰的发展至关重要。 确实，人生的选择，最关键的往往就是那几步，对组织说也一样，每一步对的选择都至关重要。安杰发展到现在三百人的规模，在团队管理方面，您觉得有哪些经验值得分享？ 詹昊团队发展到今天，我觉得以下几点很关键。 第一是作为团队长要决策，要敢拍板，敢承担最终决策的后果，卸担子肯定是不行的。 第二是决策之后的授权和监督。团队人多了后不可能依旧实行扁化管理，这时就要充分地授权，要信任彼此。另外也不能没有监督，注意监督的方式效果回馈等，都很重要。最后， 我觉得还要追求人同此心，心同此理，也就是要有同理心。爱护团队，爱护每一个人，尊重每个人的选择，这可能是最重要的。 安杰有几位律师和我一起工作十多年了，也就是说他们在创办安杰之前就和我事，其几位同事毕业后的第一份工作就和我在一起。此外，安杰保险法反垄断团队将五十人里有一半以上都在安杰工作了超过三年，非常难得。经过这么多年的协作，我们彼此心意相通，每个人都能取长补短，看着他们从实生律师助理到律师高级顾问，最后成为合伙人，我非常欣喜。 当然，这个过程我们确实遇到了很多困难，但我觉得 律师这个职业要求你必须解决当事人和自己的各种困难疑惑挑战与问题。想清楚这一点，遇到再多困难也能够放下心理负担，寻找最优方式加以解决。 詹昊律师在会议上发表讲话 我所了解的威科 您是怎么知道威科的？如何形容您心的威科？ 詹昊我早年在外就知道威科，因为提及际知名的专业信息服公司一定绕不开它。 我认为，威科和安杰一样，依然有许多潜力，虽然我们在行业细分上有区别，但在专业上我们有交集。 人现在对专业知识专业服的需求越越大，对专业数据库的渴求也很越越强烈，用好威科可以提高我们的工作效率，未威科和安杰也会有更多的合作与交集。 我们都处在这样一个飞速发展的市场，即便一些企业对专业知识的重要性目前的意识不够，但随着社会的发展，大家一定会越越尊重专业的选择。和安杰一样，威科只要继续在这个方向努力， 道路是正确的，前途就会是光明的。 如果送给威科一句寄语的话，您希望是什么呢？ 詹昊希望威科和安杰一样相信明天，做好今天。 1 保险密度是指按当地人口计算的人均保险费额，反应该地民参加保险的程度。保费收入总人口。保险深度是指某地保费收入占该地内生总值GDP之比，反映了该地保险业在整个民经济的地位。保费收入内生总值 2 劳合社大楼The Lloyds building位于英伦敦，是英劳合社的总部大楼，该楼由理查德·罗杰斯设计。2013年5月，际保险业称安将出资购买该楼的权。 詹昊 安杰律师事所 合伙人 电话86 10 8567 5988 5966 邮箱 专业领域保险与再保险反垄断与反不正当竞争诉讼与仲裁境外投资 作为安杰律师事所的合伙人，詹昊律师在保险与再保险反垄断法律服领域具有深厚的理论功底丰富的实践经验熟练的律师业技能以及良好的声誉。詹昊律师不但拥有法学博士学位，还在经济学领域从事过博士后工作。凭借以上跨学科背景，詹昊律师为客户提供更能满足客户实际需求更具有可操作性的优质法律服。从业二十余年以，詹昊律师办理了大量在全甚至世界范围具有较大影响力的保险类和反垄断案件，带领团队服于众多世界500强及全球知名企业。凭借其扎实的法律功底勤勉的尽职精神及显著业绩，2009年至2020年，际著名律师评级机构 Chambers Partners 多次将詹昊律师列入所推荐的保险领域和竞争法反垄断法领域的第一等律师。除此以外，Who’s Who Legal, GCR, Legal 500, ALB China和Expert Guide连续多年将詹昊律师列入所推荐的领先保险与再保险争议解决竞争法反垄断法专业律师。 此外，詹昊律师还担任保险资管理业协会法律专家库入库专家保险资管理业协会债权投资计划注册专家保险资管理业协会法律合规专业委员会成员际商会家委员会竞争委员会副主席际经济贸易仲裁委员会仲裁员北京仲裁委员会仲裁员香港际仲裁心仲裁员等社会职。 声 明 文章仅代表作者观点，不视为安杰律师事所正式法律意见或建议。如需转载或引用请注明出处。如有任何问题，欢迎与本所联系。
